52 / 74
ח
. היא חברת חדשנות
DarioHealth Corp
ברת
מתפרצת בתחום הבריאות הדיגיטלית,
המתמחה בניהול מצבי בריאות כרוניים
ומגשרת בין תחום המכשור הרפואי למטופלי חוץ ובין
תחום הטכנולוגיות הלבישות לפעילויות כושר וסגנון
) בשווי שוק של
DRIO(
חיים. החברה נסחרת בנאסד"ק
.2016
מיליון דולר, נכון לאוקטובר
22 –
כ
אמינות מובילה וחווית משתמש יוצאת
דופן
מוצר הדגל של דריו הוא מערכת לניהול סכרת הכוללת
אפליקציה ומד סוכר חכם ומעוצב המתחבר לסמארטפון,
ומאפשרת תיעוד בזמן אמת של נתוני הסוכר, התזונה,
האינסולין שנלקח והפעילות הגופנית. המשתמשים
יכולים לצפות, לנתח, להשוות ולשתף בנתונים הללו
עם חבריהם, משפחותיהם והסגל הרפואי. השימוש
25
מתבסס על מחסניות קלות להחלפה הכוללות
1,000 –
מקלוני בדיקה כ"א. המוצר נבחן על למעלה מ
, התקן המחמיר
ISO 2013
מטופלים, ועומד בתקן
ביותר שקיים לדיוק מדידה למדי סוכר. הוא מאושר
. הוכחה
TGA–
וה
Health Canada ,CE–
, ה
FDA–
על ידי ה
נוספת לאמינותו מתקבלת מהכללתו בסלי התרופות
של בריטניה, קנדה ואוסטרליה.
מערכת הניהול של דריו מיועדת לשפר את חייהם
של אלו הסובלים ממצבים רפואיים כרוניים ולאפשר
לארגוני בריאות טיפול ומעקב המוניים יותר, הודות
לקישוריות.
התרומה לאיכות החיים של המשתמש מגיעה
במקביל משני כיוונים:
• באמצעות שיפור העמידה בהנחיות הטיפוליות,
התאמה אישית של הניטור והטיפול וגישה לנתונים
רציפים ואמינים למטופל ולסגל הרפואי, אשר מובילים
לרמת חיים בריאותית משופרת, עם פחות תנודתיות
במצב הבריאותי וימי אשפוז, וטיפול רפואי הולם
ובזמן.
• באמצעות צמצום הסטיגמה העצמית והחברתית אליה
חשופים המטופלים והעצמתם, והפיכת ההתייחסות
למצבם הרפואי מ–"מחלה" ל״ניהול מצב כרוני״ אשר
כולל הישגים, למידה, שיתוף וחברים לדרך. ההירתמות
של המשתמשים וקהילותיהם מעודדת שינוי עמוק
ומתמשך יותר בסגנון החיים, עמידה משופרת בהנחיות
הטיפול, וקבלה והתמודדות טובים יותר של הסביבה
החברתית עם המצב הרפואי.
מבנה ארגוני רזה
דריו מתנהלת במבנה ארגוני רזה ויעיל, ממוקד ידע
ויכולות ליבה, תוך יצירת שותפויות עם ספקיות
מגוונות התומכות בצמיחה מהירה ומענה הולם
לגודל, והתמקדות בערוצי שיווק דיגיטליים. המבנה
היעיל מספק מהירות תגובה גבוהה, התחברות חלקה
לפלטפורמות ושירותים חדשים, ומבנה עלויות נמוך,
המאפשר לספק חיסכון עלויות רב שלבי מרמת הצרכן
הבודד ועד לרמת תקציב הבריאות הלאומי ולתמוך
בשולי הרווח של החברה. יכולות הליבה של החברה
כוללות את תחומי הרגולציה, האיכות, המו"פ והשיווק
הישיר הדיגיטאלי. החברה מעסיקה מומחי רגולציה
בכירים מארה"ב, מהנדסי תוכנה, ומומחי שיווק
דיגיטאלי, תוכן וחווית משתמש.
מודל עסקי רב-שלבי
החברה ממנפת בהצלחה את הכמיהה הגוברת בקרב
הצרכנים לאסתטיקה דיגיטלית גבוהה יותר בהתמודדות
הרפואית שלהם, ואת המודעות המתפתחת בקרב
ספקיות הבריאות לפוטנציאל הגלום בניצול הקישוריות
מהיבט חווית הלקוח ולשיפור מדדים רפואיים, על מנת
לאתגר את מודלי שירותי הבריאות המיושנים אשר
אינם מסוגלים לנצל ביעילות את הקישוריות הענפה של
, ולהציב מולם אלטרנטיבות אשר עונות
21 –
המאה ה
שיתוף,
0
על הדרישות של המשתמשים לחוויה ברת
אטרקטיבית ויזואלית וידידותית למשתמש והדרישות
של ספקיות הבריאות לנתונים מדויקים, רציפים
ואמינים בזמן אמת באינטגרציה עם המערכות הקיימות
שלהן.
המודל העסקי של החברה מתבסס על מכירת מוצרים
מתכלים (מקלוני בדיקה) למנויים. במקביל, מוצעים
שירותי ערך מוסף לצרכנים ולספקיות שירותי
הבריאות. השירותים לצרכן כוללים פיצ'רים נוספים
בתשלום באפליקציה ותמיכה אנושית ממומחי רפואה.
השירותים לספקיות כוללים שירותי כריית נתונים
והתראה מוקדמת לניהול יעיל של אוכלוסיית הסובלים
מסכרת.
המודלים העסקיים ומבנה העלויות היעיל מאפשרים
לחברה להציג מחד צמיחה מהירה מאוד (למעלה
בשנה) ומאידך לכלול מאפיינים דפנסיביים
300%-
מ
כגון פעילות בשוק הבריאות היציב והתבססות על זרמי
הכנסות מתחדשים ממנויים.
פתרון תחרותי מקיף וממצה
הטכנולוגיה המוגנת בפטנט של דריו מספקת למשתמש
חווית שימוש מאוחדת ומהנה תוך גיבוי והנגשה
מידיים לנתונים. פתרון מקיף זה מספק מגוון של
יתרונות ופיצ'רים אשר אינם מתאפשרים בהצעות
מתחרות. לדוגמה, אפליקציות לניהול סכרת סובלות
מפערי נתונים בשל הסרבול בסינכרון נתוני המדידה
לאפליקציה, כך שאיכות הנתונים המתקבלת ירודה,
רמת הציות לטיפול אינה משתפרת ואין אפשרות לספק
ניתוחים כגון תנודתיות והתראות מבוססות מיקום.
מנגד, האפליקציה של דריו אינה תלויה ביישומי תוכנה
, ומסתמכת על
in-house
וחומרה כבדים שפותחו
המודולריות של מערכות הפעלה סטנדרטיות, ליצירה
מהירה ופשוטה של אינטגרציה וממשקים עם מערכות
של ספקיות בריאות וענן, ואינה מצריכה החזקת
IT –
ה
מכשיר נוסף.
האפליקציה פותחה בחשיבה מראש אודות יכולות ניתוח
ועיבוד נתונים בהיקף גדול, עם אפשרות לתכלל יכולות
ניהול אוכלוסיות חולות בפיתוח עצמי או באינטגרציה
עם ספקיות קיימות. החברה נמצאת כיום במו"מ פעיל
בינלאומיות ליצירת שותפות
Telemedicine
עם חברות
פוטנציאלית בהקשר זה.
חזון ומבט לעתיד
דריו שואפת להיות מובילת השוק ביישומים לניהול
מחלות כרוניות ופרה-כרוניות, עם הרחבת אוכלוסיית
היעד לכלל שלבי התפתחות המחלה, בדגש על מניעה
מוקדמת, והרחבת הפורטפוליו לתחומים נוספים, לרבות
מדידה וניטור של לחץ דם, כולסטרול וטריגליצרידים.
נתיבי הצמיחה עליהם מתבססת החברה הם: צמיחה
אורגנית של בסיס מנויי המכשירים באמצעות העמקת
החדירה הדיגיטלית והקונבנציונלית בשווקים הקיימים,
פריסת תשתיות וביסוס ערוצי שיווק בשווקים
צפויה
2017 –
חדשים (כאשר הכניסה המרכזית ב
להיות לגרמניה), הרחבת אוכלוסיות היעד ושיווק
ישיר ללקוחות שטרם אובחנו כסובלים ממצב כרוני
(פרה-סוכרתיים, השמנת-יתר) והצעת נדבכי ערך
מוסף נוספים לצרכנים ולחברות שירותי הבריאות.,
והשקת מוצרים לאוכלוסיות הסובלות ממצבים כרוניים
נוספים.
דריו שואפת להמשיך ולשבור באופן עקבי את גבולות
הגזרה המקובלים של מודלי ניהול שירותי הבריאות
ולספק פתרונות אינטואיטיביים ואינטגרטיביים
ליצירת ממשק בין הדרישות הרפואיות הקפדניות
החיוניות להתנהלות בריאותית תקינה ובין חיי היומיום
המודרניים האינטראקטיביים המדגישים את חווית
המשתמש.
DarioHealth Corp.
ש נ ת י ס ו ד
2011
ת ח ו ם ע י ס ו ק
בריאות דיגיטלית
ארז רפאל
מנכ"ל ויו"ר
צבי בן דוד
מנהל כספים
, קיסריה
9
רח' חלמיש
04-7704100
טלפון:
info@mydario.com www.mydario.comמ נ ה ל י ם ב כ י ר י ם
סמנכ"ל מו"פ
דרור בכר
מובילת רגולציה ואיכות
טרייסי וילנסקי
חברות הייטק וטכנולוגיה
2016/17
|
DUN’S
100
ענף ההייטק והטכנולוגיה -
52
חברות הייטק וטכנולוגיה