גלובס 2015 - ענף ההייטק והטכנולוגיה

50 / 96

ח
) מספקת Earnix( ברת הסטארט-אפ ארניקס
פתרונות אנליטיקה מתקדמת עבור מוסדות
פיננסיים. החברה מסייעת לבנקים וחברות
ביטוח לתמחר את מוצריהם, בהם: פקדונות, הלוואות
ופוליסות ביטוח, זאת תוך הגדלת הערך ללקוחות הקצה
והגברת רווחיות החברה. לקוחות החברה הם מהחברות
המובילות בעולם והיא נחשבת מובילת שוק.
ארניקס מציעה פתרון תוכנה לאופטימיזציה המתבסס
על ניתוח התנהגות הצרכנים. בכך היא מעצימה את
החברות עימן היא עובדת ומאפשרת להן לחזות את
ביקוש הצרכנים בהתאם לתנאים המשתנים בשוק
וליצור תמחור אופטימלי לצמיחה ורווחיות. הפתרון
מאפשר ללקוחות ארניקס להגיב מהר יותר לתנודות
החלות בשוק, וליצור יתרון משמעותי בסביבה
תחרותית. הפתרון של ארניקס מבוסס ענן ומשלב
לניתוח וחישוב סיכונים Big Data מודלים מתקדמים של
וביקושים, זאת יחד עם קישוריות למערכות המידע
של הארגון.
על ידי סמי קריקלר, 2001 החברה הוקמה בשנת
במטרה לשפר את האופן בו בנקים וחברות ביטוח
משרתים את לקוחותיהם ומתמחרים את מוצריהם.
התובנות המופקות מהתוכנה מעניקות ערך אמיתי
ללקוחות הבנק וחברת הביטוח, בכך שהן מאפשרות
מתן הצעות תמחור מדויקות יותר לכל קהל יעד. במבחן
התוצאה ניתן לראות שיפור עקבי במדדי נאמנות לקוח,
רווחיות וצמיחה.
לשנה באופן 40%-קצב גידול החברה עומד על כ
עקבי. השנה, בפעם הרביעית, היא נכנסה לרשימת
50-, כאחת מDeloitte שלTechnology Fast 50
החברות בעלות הצמיחה הגבוהה ביותר.
על הענן וזוכה להכרה SaaS החברה פועלת במודל
על ידי הפירמות הגדולות בעולם בתחומי הפיננסיים
מלקוחותיה הינם לקוחות חוזרים, 90% -והביטוח. כ
הבוחרים בה כספק המועדף שנה אחר שנה.
משרדי ההנהלה של ארניקס ממוקמים במתחם הבורסה
ברמת גן, ישראל, ולה נציגויות בניו יורק, לונדון,
והודו.
פיתרון לניתוח ותמחור לקוחות עבור
חברות ביטוח
ארניקס-ביטוח הינה פלטפורמה המיועדת לחברות
הביטוח בכלל התחומים: ביטוח רכב, בית, מסחר ועוד.
ארניקס ביטוח מאפשרת לחברות הביטוח לנתח את
נתוני הלקוח בצורה הנכונה על מנת לייעל ביצועים
עסקיים, להבין החלטות תמחור והשפעותיהן, להגדיר
אסטרטגיות תמחור, להתאים מוצרים לקהל יעד, להאיץ
השקתם של מוצרים חדשים ועוד.
הפתרונות של ארניקס מאפשרים לשפר את תהליכי
התמחור על ידי כימות וחיזוי ההשפעה של המחיר
הצפוי על התנהגות הצרכנים בפועל. בכך מתאפשר
למנהלי המוצר, כמו גם אקטוארים וסטטיסטיקאים,
להעריך נכון את הדינמיקה הקיימת בשוק, לבחור
אסטרטגיית תמחור נכונה ולקבוע מחיר אופטימלי
בזמני תגובה מהירים במיוחד.
הכלים של ארניקס מאפשרים להתאים הצעות מוצר
ותמחור אופטימאליות ובזמן אמת, לכל נקודת מפגש
עם הלקוח בין אם הינה ברשת האינטרנט, בשירות
הטלפוני ובכל מערכת קניינית אחרת. דבר זה מעצים
את מגישי ההצעות הנדרשים לספק מענה מדויק ואישי,
בערוצי מכירה ישירה ודרך סוכנים, בשוק תחרותי.
הפתרונות של ארניקס מאפשרים יצירתיות בהשקת
הצעות חדשות לשוק וגישה נוחה וישירה באמצעות
הענן לכל הנתונים המבוקשים, כל זאת בתשתית
מודולרית שיכולה להתרחב או להצטמצם, בהתאם
לצרכי חברת הביטוח.
פיתרון לתמחור ומקסום ערך לקוח עבור
בנקים
ארניקס-בנקאות הינה פלטפורמה מודולרית מבוססת
ענן, המאפשרת לבנקים ייעול ומקסום ערך ללקוח עבור
מוצרים שונים ובהם פיקדונות, חסכונות, הלוואות,
תשלומים וכרטיסי אשראי.
בעזרת הפתרונות של ארניקס, הבנק יכול לזהות
את קהלי היעד הנכונים לו, להציע מוצרים מדוייקים
במחירים מותאמים, להאיץ את תהליך ההשקה של
מוצרים חדשים ועוד. הפלטפורמה מאפשרת מבט
כולל על סך ההתחייבויות והנכסים של הלקוח המוביל
לקבלת החלטות אופטימליות תוך שימור הלקוח לאורך
זמן. יכולת זו מאפשרת יתרון תחרותי משמעותי בעיקר
עם מעבר הבנקים לזירה הדיגיטלית.
חברי הנהלת החברה
שנות ניסיון 20- בעל יותר ממר דויד שפירא:
ופעילות בתחומי השיווק, מכירות וטכנולוגיה בתפקידי
ניהול בכירים. מהוגי אסטרטגיות שיווק, ניהול מוצר
והתנהלות עסקית עבור קרנות הון סיכון וחברות
סטארט-אפ מצליחות. כיהן כסגן נשיא בכיר בחברת
), בה היווה גורם CKSW : (נאסד"קClickSoftware
מרכזי בהקמת החברה, הנפקתה והפיכתה לספקית
עולמית מובילה של פתרונות אופטימיזציה. כיהן בעבר
Applied Materials, Scitex בתפקידי מפתח בחברות
. בעל תואר ראשון Control Data Corporation - ו
במתמטיקה ומדעי המחשב מאוניברסיטת תל אביב,
ותואר שני במדעי מחשב מאוניברסיטת בר אילן.
Chief מייסד החברה, מכהן כיום כמר סמי קריקלר:
והאדם האחראי למחקר, פיתוח Analytics Officer
ויצירת פתרונות החברה. חלוץ בחדשנות יצירת
פתרונות אנליטיים לחברות פיננסיות וביטוח, הביא
למינוף כוחו של המידע וליישומו באינטראקציית
התמחור בנקודות המכירה השונות. כיהן בעבר
בה הוביל צוות של Eventus R&D כמנהל מו"פ בחברת
מתמטיקאים, סטטיסטיקאים, כלכלנים ומהנדסי תוכנה
בפיתוח מודלים מתמטיים, לחיזוי וניהול סיכונים
בשווקים פיננסיים. בעל תואר ראשון בסטטיסטיקה
מהאוניברסיטה העברית, ירושלים.
ש נ ת י ס ו ד
2001
ת ח ו ם ע י ס ו ק
פתרונות אנליטיים
מתקדמים עבור בנקים
וחברות ביטוח
מ נ ה ל י ם ב כ י ר י ם
VP, Products & Marketing אביב כהן
VP, Sales אמיתי רצון
VP, Business Development & Strategy ברק מלניק
VP, Account Operations ויויאן צרפתי
VP R&D מיכאל בר-יוסף
GM, North America Operations מריל גולדן
VP, Human Resources נעמה ספיר
CFO עינת פז
VP, Professional Services ד"ר ראובן שנפס
סמי קריקלר
Founder & Chief
Analytics Officer
דויד שפירא
Chief Executive Officer
52521 , רמת גן12 רח' מנחם בגין
03-7538292 טלפון:
03-7538293 פקס:
Earnix
\ איתי אבירןItai Aviran :קרדיט צילום למשרדי ארניקס
חברות הייטק וטכנולוגיה
2015 | DUN’S 100ענף ההייטק והטכנולוגיה - גלובס 50
חברות הייטק וטכנולוגיה